保险推销员-保险推销员

朝阳保险：

佣金比例不同，趸交不到5%，期交也要看你的保费中6000元以上部分有多少，6000元以下部分25%左右，6000元以上部分扣费和趸交差不多。介绍：万能有趸交（一次清）和期交两种情况。

好卖，一个月平均工资4千左右。根据查询BOSS直聘***显示。卖车险是一种销售工作，受到个人销售能力、所在地区的市场情况、所在公司的规模和政策等影响。

每月5500元。2022年保险销售人员最低工资标准是每月5500元，学历大专以上。保险指的是协助人们分摊意外事故损失的一种财务安排。

1、保险销售人员需要以下能力：一，领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。

2、对于专业保险人员来说，要具备一定的策划能力、倾听的能力、撰写一般公文的能力和一定的说服能力。

3、就需要销售员精心地策划；保险销售人员应该具备倾听的能力。

4、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力。保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。

5、保险销售人员应当具备什么能力，可以从三个方面进行研究：一是实证研究；二是征求客户的意见，询问客户愿意与什么样的销售人员打交道；三是让销售经理根据自己的经验谈谈他们的观点。

6、沟通能力保险是一种专业性很强的产品，有一些较为复杂的条款需要跟客户解释，同时，要针对不同的对象，帮助他们选择不同的产品，要有很强的判断能力和人际交往能力。

做事方法不合理很多的业务员进行客户开拓的方法不对，在大街上看到一个人就认为那是他的客户，但是这个人也许并不需要保险，所以当然会认为是骚扰。

二，与保险销售员的销售方式有关，销售员的软磨硬泡，占用被推销人的大把时间，被推销人也不好意思直接拒绝，从而导致讨厌保险和销售人员了。

一些保险业务员本身从业素质就不高，很多都是些初中生或者没有正当职业的妇女干保险推销员，全凭一张嘴说来促进成交。甚至她们作为推销员，本身对这保险就不了解，只是凭借一些宣传手册的了解，在亲戚朋友之间宣传进行推销。

只要你流露出一点对产品感兴趣的意思，他就会紧盯着你不放。其实我很能理解大家都是为了工作，多赚一点钱，但是能不能在一个合适的时间打电话或者是约见面，不要一天到晚的催促。

我认为还是应该和保险推销员个人有关，因为有些保险推销员他们做事情比较死板，或者说刻意的去欺骗消费者，这样一来自然非常让人讨厌。

1、“听”，即保险销售人员应该具备倾听的能力。在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。

2、第营销人员应加强理论学习，对所营销的保险品种知识了如指掌，要有扎实的业务知识。

3、具备交际能力。每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析其保险需求比较简单，保障型、***型等不同的性质，决定保险最基本的需求属性，然后根据这个属性再考虑具体的保险险种。

从众心理法利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。

事实上，成功的销售不是如何去说服客户，而是对客户的需求作出了最精确的定义，根据定义出来的需求再选择和介绍产品，这样去让客户认可自己和产品。但不可否认，很多客户不愿意向我们坦陈自己的需求。

有些产品的优点，可能并不适合一些家庭，而另外一些产品的缺点，对一些家庭来讲，根本没有什么太大的影响。这就需要经纪人在需求分析方面做到精细。需求分析是一切分析的基础，也是保险经纪人需要修炼的一个基本功。