寿险营销员,寿险营销员的工作职责

朝阳保险：

友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛***纳，并成为其首要的营销方式。

目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。

年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。

友邦人寿公司背景 1992年友邦保险在上海设立分公司，而且该公司不但是改革开放后最早一批获发个***身保险业务营业执照的非本土保险机构之一，也是第一家将保险营销员制度成功地引进了咱们国内的保险公司。

大公司的保险产品一定好吗？》作为一家外来的保险公司，友邦保险给中国市场带来了革新的东西——保险营销员制度，使得保险的销售更为多元。

集团总资产值为3，260亿美元。公司于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早一批获发个***身保险业务营业执照的非本土保险机构之一，也是第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司。

1、理论上来说，保险交易是最需要诚信的，因为，信任的需求来源于承诺与兑现承诺的时间差，兑现落后于承诺的时间越长，该类交易就越需要信任的支持，而长期寿险业务大概是各类交易中承诺与兑现间时间差最长的交易，所以也是最需要信任的交易。

2、缓和转折法。即面对准客户的拒绝问题，不马上进行辩驳，而是先就准客户的意见进行相关话语的重复，缓冲抵触情绪，进而话锋一转，再次提出出自己的要求或看法。

3、就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。

4、具体如下：跟客户建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

5、营销员与客户沟通的十大路径？？第一，多谈自己的切身感受。对于保险营销员来讲，从事保险营销工作，会接触到各种各样的保险客户。而从他们身上得到的具体体会和感受，在与客户沟通和交流过程中，是最有说服力的。？？第二，准备真实案例。

十性是寿险营销员成功的法宝。法宝之一***性我们每个人做任何工作都必须有***、有目标，这样才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作。

设计方案是寿险营销成功的关键一着“棋”，这一着“棋”下得好，设计方案独特，能一下子吸引客户，你的寿险营销也容易大功告成。

找到需求打动客户，是成功销售的前提。随着时代的快速发展，人们的素质不断提高，当今保险业的销售模式“以客户为中心”越来越受欢迎。客户的需求是多方面的，从保险营销角度讲，客户任何关于保险方面需求点就是销售环节开始。

逆商。逆商是指人们面对逆境时的反应方式。在智商和情商都跟别人相差不大的情况下，逆商对一个人的事业成功与否起着决定性的作用。坚持。快速学习。创业不像是模拟考试，有标准答案，需要自己边学边验证。

保险销售话术技巧四：积极的工作心态电话营销时，具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。

1、按公司基本法，3个月挂零要自动脱落的。但实际上，有的时候因为没有人力架构后主管缺人力，工号不会消号的，还挂着。不一定说非被开除的，另外一般保险公司没啥大问题，是不会开除人的，最多自动消号。

2、这种情况下，保单权益是不会受到任何影响的。因为我们是与保险公司签订的保险合同，无论是收取我们的保费还是进行保单理赔的主体均是保险公司。

3、不是。在中国人寿保险公司对外公告中了解到该公司业务员是不能进行带病工作的，工作人员均不能带病工作，要保证本身和客户的安全。

4、不去。招来做业务，招聘的人有利益。据查询中国人寿***显示，中国人寿属国有大型金融保险集团，也是资本市场重要的机构投资者，业务范围全面涵盖保险、投资、银行三大板块。

5、要是你做的是内勤岗位，那就比较累了，里面很多营销员年纪较大，整体文化水平不高，你要经常跟他们沟通交流，另外经常培训出差开产说会，一天到晚事超多。

6、当然属于违法行为，属于你主管的个人行为。你可以打95519投诉该问题。